Warum du dich als Architekt in Zukunft nicht nur auf Empfehlungen verlassen solltest und planbare Neukunden kein Wunschtraum bleiben muss...

Lieber Architekt, liebe Architektin, wenn es dir wie den meisten Architekten geht, dann kennst du vielleicht diese Probleme hier:

Keine Sorge, so geht es vielen anderen Architekten auch!

Sie glauben, dass sie einfach nur die aktuelle Lage aussitzen müssen, dann wird es von alleine besser werden, denn der Markt ist schuld, ihr Verhalten müssen sie aber nicht ändern.

Sie verlassen sich zudem großteils auf Empfehlungen und Mundpropaganda von der breiten Masse.

Sie denken, wenn sie nur genug Zeit & Energie in die Arbeit mit falschen Kunden stecken, wird dieser sie sicher weiterempfehlen. Nach dem Prinzip: Kunden = Kunde

In der Realität ist es aber so, dass sich der Markt weiter verändern und dynamisch bleiben wird. Die Frage ist nur, ob man sich dem hilflos ausliefert und daran scheitert, oder sich dem Markt anpasst, um die Kontrolle zurückzuerlangen.

Die Zeit, dass Architekten rein mit Empfehlungen und Mundpropaganda planbare Umsätze machen können, ist vorbei. Man sollte also umdenken und neue Wege gehen. Nach dem Zitat: “Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit”

Wenn du dich immer mit falschen Kunden zufrieden gibst, wirst du nie die Kunden bekommen, die du dir eigentlich wünscht. Aus dem einfachen Grund, dass schlechte Kunden schlechte Weiterempfehlungen geben. Das heißt, du bekommst einfach immer mehr falsche Kunden, die du eigentlich gar nicht haben willst.

Viele glauben, dass ihre Kunden nicht auf Social Media aktiv sind und es deshalb unmöglich ist, Neukunden über Online-Werbung zu gewinnen. Außerdem ist es total unpersönlich und gehört sich nicht in der Branche.

Die Wahrheit ist, dass es der einzige Weg ist, die es dir erlaubt, die richtigen Kunden gezielt und planbar zu gewinnen. Denn nur hier kannst du dir aussuchen, wen du ansprechen willst. Das macht es dir hinterher möglich, systematisch die “goldene Nadel im Heuhaufen” zu finden.

Die Branche hat es lange vermieden, neue Wege der Neukundengewinnung zu gehen und hält an alten Traditionen und Gewohnheiten fest. Damit bewegst du dich auf sehr dünnem Eis.

Denn wenn man sich weiterhin auf mangelhafte Empfehlungen verlässt, sich mit falschen Kunden eingedeckt, zeitgebundene Kundenakquise fokussiert, keine Online-Strategie hat und die veränderte Marktlage einfach ignoriert und “auf bessere Zeiten hofft”, wird das unweigerlich gravierende Konsequenzen nach sich ziehen.

Dann wirst du die dynamische Marktlage nicht meistern, sondern daran zerbrechen, wie einige andere auch. Denn das ist die logische Konsequenz davon, wenn man sich gegen Veränderung mit Stillstand stellt.

Um das zu verhindern, muss man der Wahrheit ins Auge sehen und die nötigen Schritte einleiten, um weiterhin Erfolg zu haben. Das schafft man mit der richtigen Online-Strategie & Vorbereitung.

Die Ausweitung von Online-Marketing für Architekturbüros ist unabdingbar. Ohne starke Online-Präsenz und einer treffsicheren Botschaft an die Zielgruppe wird es immer schwieriger, in der Zukunft bestehen zu können. Denn stetiges Wachstum und planbare Umsätze sind dann de facto nicht möglich.

Erarbeitung einer punktgenauen Positionierung im Markt, die auf Resonanz bei der richtigen Zielgruppe stößt. Mit dieser Basis gehen wir mit maßgeschneiderten Werbe-Kampagnen in die Online-Sichtbarkeit.

Dabei sorge ich dafür, dass die richtigen Menschen sich angesprochen fühlen und am Ende genau wissen, welches Angebot du hast und welchen Nutzen sie davon haben. Ich baue dir also, deinen ganz persönlichen Wunsch‒Bauherren‒Magnet!